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    九州通年内销售连花清瘟22亿猛增208%   疫情之下83个防疫抗感药品卖出148亿

    2022-12-07 07:35:48 来源:长江商报

    长江商报消息 ●长江商报记者 李璟

    多重因素催化下,九州通(600998.SH)业绩保持高速增长。

    12月5日,九州通在投资者互动平台表示,截至2022年11月30日,公司防疫抗感类83个重点品种合计含税销售约148.3亿元,同比增长45.9%。其中,11月单月含税销售额约26.6亿元,同比增长83.8%。

    数据显示,11月份九州通防疫抗感品种中的14个重点抗病毒类品种含税销售合计约12.9亿元,同比增长达387%。其中,连花清瘟胶囊(颗粒)增长迅速,单月销售约7亿余元。截至11月底,连花清瘟含税销售额已达22亿元,同比增长208.5%,成为九州通今年销售增长最猛的单品。

    在日前举行的业绩说明会上,九州通相关负责人表示,今年公司总代品牌推广、医药零售及数字化医药分销等业务均保持快速增长,带动了公司整体经营业绩的提升,加快了公司主营业务及经营模式的转型升级。

    主营业务持续增量增盈

    公开资料显示,九州通1999年创立于湖北武汉,以药品流通业务起家,现已发展成为国内最大的民营医药商业企业,是四大医药流通龙头中唯一的民营企业。自2010年上市以来,九州通业绩保持稳健增长,公司营收以每年两位数的增长速度,从2010年的211.8亿元一路跃至2021年的1224亿元,增长超过4倍。截至2022年9月末,公司净利总额已达137.95亿元。

    今年以来,公司整体经营业绩保持稳健增长,经营质量逐步提高,收入规模和盈利能力均实现较大提升。2022年前三季度,公司营业收入达1029.46亿元,同比增长11.78%;扣非净利润15.15亿元,同比增长15.08%。经营活动产生的现金流量净额持续改善,现金回款大幅增加,增幅达49.24%。

    对于业绩增长的原因,九州通表示,主要得益于公司医药分销业务(含数字化分销)、总代品牌推广、医药零售、医药工业及OEM贴牌等业务快速增长。

    记者注意到,当前九州通总代品牌推广和医药零售业务毛利率出现大幅提升。1—9月,总代品牌推广业务实现销售收入95.03亿元,同比增长13.52%,实现毛利额13.35亿元,同比增长55.69%,毛利率提升至14.04%,同比上升3.8个百分点;医药零售业务实现销售收入16.50亿元,同比增长24.58%,实现毛利额2.96亿元,同比增长43.65%,毛利率提升至17.96%,同比上升2.38个百分点。

    值得一提的是,随着近期多地调整疫情防控措施,九州通部分品种销售迎来快速增长。截至11月30日,公司连花清瘟胶囊(颗粒)含税销售额约22亿元,磷酸奥司他韦(可威)颗粒含税销售额约9亿余元,感冒灵颗粒含税销售额约9亿元,藿香正气胶囊(丸水口服液)含税销售约7亿余元。初步统计,公司感冒咳嗽类药品前十大品种销售合计约43亿元(含税)。

    此外,截至12月初,九州通抗原检测类产品含税销售收入已达到11.9亿元。公司今年已与明德生物、东方生物、华大基因等多个厂家建立了战略合作关系,全渠道销售抗原检测产品,助力防控工作。

    九州通在日前回答投资者提问表示,目前公司抗病毒类、止咳祛痰类、感冒类热门品种库存充足,货源有保障。公司一般为各重点防疫品种生产厂家的OTC渠道最大销售商,防疫重点品种库存充足,基本能保证下游客户的采购需求。

    转型升级步入收获期

    2022年,随着“万店联盟”“Bb/BC仓配一体化”“幂健康”、数字化转型等重点项目推进顺利,九州通转型成效逐步显现,产业链延伸业务逐步进入收获期。数字化赋能下,创新业务类型已成为公司业务增长新引擎。

    九州通相关负责人在日前举行的2022年三季度业绩说明会上指出,公司在行业内率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级,并借助转型升级,结合上下游客户的需求,推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式,取得了良好的成效。

    在B端,2022年1—9月,九州通“智药通”平台注册用户18万、订单量394万单;B2B平台(九州通网)活跃用户12.82万、订单量321万单。B2B电商平台业务收入总规模为109.96亿元,占公司主营业务收入比重已达10.69%。

    在C端,最受行业关注的万店联盟计划进展顺利,直营和加盟店已覆盖全国31个省市自治区,今年前三季度门店数量已提前破万,全年预计可以达到1.1万家。

    另外,公司加速打造面向C端的“幂健康”平台,截至9月30日,平台付费用户已达25.6万人。其中,医生端提供在线问诊及基础诊疗服务的医生超63万名;药店端注册药店3.5万家、日均活跃门店1.5万家;互医端处方流转订单数已达50万单;保司端已为商业保险提供药品履约服务的订单数达171万单。

    值得关注的是,随着12月1日起,《药品网络销售监督管理办法》的正式施行,九州通零售业务或迎来新的发展机遇。

    九州通表示,公司零售业务是线上线下相结合的,线上包含B2C业务及“幂健康”服务平台。自2022年6月开始,公司电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%,今年双11的GMV超过1亿元。新规出台有利于B2C电商业务的发展,有助于未来产品经营拓展及平台规模扩容。

    新规进一步放开线上处方药销售,还有利于零售门店发展O2O业务,公司对此也已有布局。此外,公司也在大力推进专业药房的拓展,目前已开通7家DTP/“双通道”药店、2家门重慢药店,积极承接院外处方流转,拥抱更多发展机遇。

    面对医药产业兴起的数字化浪潮,九州通正在实现中国最专业的大健康平台征程上提速升级。九州通负责人表示,公司将持续推进“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式,不断向“互联网+大健康”平台型企业转型升级。

    视觉中国图

    责编:ZB

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