• 長江商報 > 江淦鈞白手起家創業20年賺得63億身家 索菲亞陷增收不增利怪圈發力大家居突圍

    江淦鈞白手起家創業20年賺得63億身家 索菲亞陷增收不增利怪圈發力大家居突圍

    2022-11-21 08:17:32 來源:長江商報

    長江商報消息 ●長江商報記者 徐陽

    江淦鈞堅定推進索菲亞(002572.SZ)的“大家居”戰略。

    日前,索菲亞公告,擬以自有資金3.43億元收購SG所持司米廚柜49%股權。此次交易完成后,公司將全控司米廚柜,推進“大家居”戰略落地。

    2003年,39歲的江淦鈞白手起家,堅定家居賽道,憑借口碑和服務,在20年時間里,帶領著索菲亞一步步攀登,成長為年營收突破百億的定制家居龍頭,江淦鈞也因此博得63億元財富。

    但隨著地產行業不景氣,家裝行業陷入低迷,2021年以來,索菲亞陷入增收不增利。大舉發力“大家居”,江淦鈞能否帶領索菲亞順利突圍?市場將拭目以待。

    一波三折的創業路

    1964年出生于廣州普通家庭的江淦鈞,大學畢業后按部就班進入國企工作。1998年,江淦鈞毅然辭去安穩工作下海,進入廣東匯高做建材地板業務,正是這段工作經歷讓他積累了家居建材行業的豐富經驗。

    然而,江淦鈞創業之初就栽了一個大跟頭。2002年,一個從事外貿的朋友邀請他一起創業,或受周圍的創業成功故事的鼓動,江淦鈞毫不猶豫地拿出家中僅有的30萬元,又找親戚朋友借了50萬元湊夠80萬元入股,可誰知朋友攜款跑路了。江淦鈞只得賣房還債,拿著剩下2萬塊錢搬進出租屋。

    2003年,39歲的江淦鈞不甘于此,他辭職和幾個合作伙伴一起成立了寧基公司,正式開啟創業之路。

    創業之初,江淦鈞并沒有很大的野心,嘗試性地引進新家居建材概念想在市場上多分一杯羹。一開始的寧基公司主營業務是地板櫥柜,并將衣柜作為補充產品進行售賣,然而意想不到的是定制衣柜業務銷量出奇地好,于是江淦鈞改變戰略,轉向了定制衣柜,公司也更名為索菲亞。

    起步初期,市場做定制家居的品牌不多,索菲亞頗為艱難,但江淦鈞堅持自己的選擇,并調整索菲亞的用戶定位,將目光投向中高端用戶市場,提出定制就選索菲亞的口號,同時最大限度滿足用戶的個性化需求,市場銷售更是采取以經銷商訂單銷售為主,直營專賣和大宗業務為輔的復合營銷策略。

    憑借精準的定位、優質的服務、過硬的品質,索菲亞快速打開了市場。2007年之后越來越多人接受并認可定制家具的模式,到了2009年定制消費業務爆發,索菲亞以30%—50%的增速迅速增長,于2011年成功上市成為定制家居第一股。

    發力“大家居”試圖突圍

    上市后,有了資金的支持,索菲亞的發展更加迅速。2021年索菲亞年收入邁入百億里程碑的歷史性時刻,江淦鈞也借此成功登上《2022胡潤全球富豪榜》,身家達63億元。

    目前,索菲亞在全國擁有八大生產基地,已開設終端門店逾4000家,覆蓋全國1800個城市和區域。不過,近年來受疫情影響,索菲亞陷入增收不增利的尷尬。

    2021年,公司營收首度破百億達104.1億元,同比增長24.59%,但凈利潤和扣非凈利潤分別為1.23億元、3167萬元,大幅下滑89.72%、96.98%。2022年前三季度,公司實現營收79.34億元,同比增長9.53%,凈利潤8.04億元、扣非凈利潤7.51億元,同比下滑5.35%、4.98%。

    而市場上“多家爭鳴”,家居行業趨于飽和,競爭激烈,索菲亞面臨的壓力也不小。面對這種局面,江淦鈞放言“不做‘單項冠軍’,要做就做‘全能冠軍’”。2021年,索菲亞正式發布“整家定制”,推出了7大品類,8+1空間整體解決方案,做好新零售、拎包、整裝及大宗業務等多條賽道。

    日前,索菲亞公告,擬以自有資金3.43億元收購SG所持司米廚柜49%股權,收購完成后,司米廚柜將成為公司的全資子公司,促進公司“多品牌、全品類、全渠道”的“大家居戰略”的全面實施。

    不過,隨著“大家居”戰略深入布局,索菲亞財務風險也有所增長。2019年至2022年三季度各期末,索菲亞的應收賬款分別為6.94億元、8.40億元、10.2億元和12.8億元,存貨分別為3.39億元、4.93億元、7.41億元和6.55億元;公司合并資產負債率由 2019年末的30.35%上升至2022年9月末的51.37%。

    為此,今年10月,索菲亞公告擬定增募資6.9億元,用于補充流動資金及償還銀行貸款。身為實控人的江淦鈞、柯建生將包攬此次定增,向市場釋放其對索菲亞未來發展的信心。

    不過,在家居業低迷,歐派家居、顧家家居等都大舉發力“大家居”戰略破局下,江淦鈞能否帶領索菲亞突圍還有待時間考驗。

    責編:ZB

    長江重磅排行榜
    視頻播報
    滾動新聞
    長江商報APP
    長江商報戰略合作伙伴
    被男人C到欲仙欲死
  • <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>